Source de l'article : Médias Ulink
Écrit par Lucie
Le 16 janvier, le géant britannique des télécommunications Vodafone a annoncé un partenariat de dix ans avec Microsoft.
Parmi les détails du partenariat divulgués jusqu’à présent :
Vodafone utilisera Microsoft Azure et ses technologies OpenAI et Copilot pour améliorer l'expérience client et introduire davantage d'IA et de cloud computing ;
Microsoft utilisera les services de connectivité fixe et mobile de Vodafone et investira dans la plateforme IoT de Vodafone. Et la plate-forme IoT devrait achever son indépendance en avril 2024, avec des plans toujours en place pour connecter davantage de types d'appareils et acquérir de nouveaux clients à l'avenir.
L'activité de la plateforme IoT de Vodafone est axée sur la gestion de la connectivité. En se référant aux données du rapport mondial 2022 sur l'IoT cellulaire du cabinet de recherche Berg Insight, Vodafone avait alors acquis 160 millions de connexions IoT cellulaires, représentant 6 % de la part de marché et se classant au quatrième rang mondial derrière China Mobile avec 1,06 milliard (part de 39 %). , China Telecom avec 410 millions (part de 15 pour cent) et China Unicom avec 390 millions (part de 14 pour cent).
Mais même si les opérateurs disposent d'un avantage significatif en termes d'« échelle de connexion » sur le marché des plateformes de gestion de la connectivité IoT, ils ne sont pas satisfaits des retours qu'ils tirent de ce segment.
En 2022, Ericsson vendra ses activités IoT dans les domaines IoT Accelerator et Connected Vehicle Cloud à un autre fournisseur, Aeris.
La plateforme IoT Accelerator comptait plus de 9 000 entreprises clientes dans le monde en 2016, gérant plus de 95 millions d’appareils IoT et 22 millions de connexions eSIM dans le monde.
Cependant, affirme Ericsson : la fragmentation du marché de l'IoT a conduit l'entreprise à réaliser des retours limités (voire des pertes) sur ses investissements sur ce marché et à n'occuper pendant longtemps qu'une petite partie de la chaîne de valeur de l'industrie, raison pour laquelle elle a décidé de concentrer ses ressources sur d'autres domaines plus avantageux.
Les plateformes de gestion de la connectivité IoT sont l'une des options de « rationalisation » courantes dans l'industrie, en particulier lorsque l'activité principale du Groupe est entravée.
En mai 2023, Vodafone a publié ses résultats pour l'exercice 2023 avec un chiffre d'affaires annuel de 45,71 milliards de dollars, soit une légère augmentation de 0,3 % sur un an. La conclusion la plus frappante des données était que la croissance des performances de l'entreprise ralentissait et la nouvelle PDG, Margherita Della Valle, avait alors présenté un plan de revitalisation, affirmant que Vodafone devait changer et réaffecter les ressources de l'entreprise, simplifier l'organisation, et se concentrer sur la qualité de service qu'attendent ses clients pour retrouver sa compétitivité et capter la croissance.
Lorsque le plan de revitalisation a été publié, Vodafone a annoncé son intention de réduire ses effectifs au cours des trois prochaines années, et la nouvelle selon laquelle elle « envisageait de vendre son unité commerciale Internet des objets, évaluée à environ 1 milliard de livres sterling », a également été publiée.
Il a fallu attendre l'annonce du partenariat avec Microsoft pour que l'avenir de la plateforme de gestion de la connectivité IoT de Vodafone soit largement défini.
Rationaliser le retour sur investissement limité de la plateforme de gestion des connexions
Une plateforme de gestion de la connectivité a du sens.
D'autant plus qu'un grand nombre de cartes IoT doivent être interfacées avec plusieurs opérateurs dans le monde, ce qui représente un long processus de communication et une intégration fastidieuse, une plate-forme unifiée aidera les utilisateurs à effectuer l'analyse du trafic et la gestion des cartes de manière plus raffinée et plus efficace. chemin.
La raison pour laquelle les opérateurs participent généralement à ce marché est qu'ils peuvent émettre des cartes SIM tout en fournissant des capacités de services logiciels pour améliorer la compétitivité du secteur.
Les raisons qui poussent les fournisseurs de cloud public tels que Microsoft Azure à participer à ce marché : premièrement, il existe un certain risque d'échec dans l'activité de connexion réseau d'un seul opérateur de communications, et il est possible d'exploiter un marché de niche ; deuxièmement, même s'il n'est pas possible d'obtenir directement des revenus considérables de la gestion des connexions des cartes IoT, en supposant qu'elle puisse d'abord aider les clients de l'industrie à résoudre le problème de la gestion des connexions, il y a une plus grande probabilité de leur fournir le noyau ultérieur Produits et services IoT, voire augmenter l'utilisation des produits et services cloud.
Il existe également une troisième catégorie d'acteurs de l'industrie, à savoir les agents et les startups, ce type de fournisseurs fournissant la plateforme de gestion de connexion que les opérateurs de plateforme de gestion de connexion à grande échelle, la différence réside dans le processus plus simple, le le produit est plus léger, la réponse au marché est plus flexible et plus proche des besoins des utilisateurs de niches, le modèle de service est généralement « cartes IoT + plateforme de gestion + solutions ». Et avec l'intensification de la concurrence dans le secteur, certaines entreprises élargiront leurs activités pour proposer des modules, du matériel ou des solutions d'application, avec des produits et services à guichet unique pour davantage de clients.
En bref, cela commence par la gestion des connexions, mais ne se limite pas à la gestion des connexions.
- Dans la section de gestion des connexions, l'IoT Media AIoT StarMap Research Institute a rassemblé les spécifications du package de trafic du produit Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) dans le rapport de recherche et le recueil de cas 2023 de l'industrie des plateformes IoT, et on peut également constater que l'augmentation du nombre de connexions et connecter davantage d'appareils de grande valeur sont les deux idées principales pour augmenter les revenus de la plate-forme de gestion des connexions, d'autant plus que chaque connexion IoT grand public ne contribue pas beaucoup aux revenus annuels.
- Au-delà de la gestion des connexions, comme le souligne le cabinet d'études Omdia dans son rapport « Vodafone fait allusion aux retombées de l'IoT », les plateformes d'activation d'applications génèrent 3 à 7 fois plus de revenus par connexion que les plateformes de gestion de connexion par connexion. Les entreprises peuvent penser aux formes commerciales en plus de la gestion des connexions, et je pense que la collaboration entre Microsoft et Vodafone autour des plates-formes IoT sera basée sur cette logique.
Quel sera le paysage du marché des « plateformes de gestion de la connectivité » ?
Objectivement, du fait de l'effet d'échelle, les grands acteurs vont progressivement grignoter la part standardisée du marché de la gestion des connexions. À l’avenir, il est probable que certains acteurs quitteront le marché, tandis que certains acteurs gagneront une plus grande taille de marché.
Bien qu'en Chine, en raison des différents contextes d'entreprise, les produits de l'opérateur ne puissent vraiment pas être standardisés pour répondre aux besoins de tous les clients, la vitesse des grands acteurs pour annexer le marché sera plus lente qu'à l'étranger, mais en fin de compte, ce sera vers un modèle stable des principaux joueurs.
Dans ce cas, nous sommes plus optimistes quant aux fournisseurs qui sortent de l'involution, creusent un espace de transformation émergent, la taille du marché est considérable, la concurrence sur le marché est faible et la capacité de payer pour les segments de marché de la gestion des connexions.
En fait, certaines entreprises le font.
Heure de publication : 29 février 2024