Source de l'article : Ulink Media
Écrit par Lucy
Le 16 janvier, le géant britannique des télécommunications Vodafone a annoncé un partenariat de dix ans avec Microsoft.
Parmi les détails du partenariat divulgués jusqu'à présent :
Vodafone utilisera Microsoft Azure et ses technologies OpenAI et Copilot pour améliorer l'expérience client et introduire davantage d'IA et de cloud computing ;
Microsoft utilisera les services de connectivité fixe et mobile de Vodafone et investira dans sa plateforme IoT. Cette dernière devrait devenir totalement indépendante en avril 2024, et des plans sont toujours en cours pour connecter davantage d'appareils et acquérir de nouveaux clients à l'avenir.
L'activité de la plateforme IoT de Vodafone est axée sur la gestion de la connectivité. Selon les données du rapport mondial sur l'IoT cellulaire 2022 du cabinet d'études Berg Insight, Vodafone comptait alors 160 millions de connexions IoT cellulaires, soit 6 % de parts de marché, et se classait quatrième au niveau mondial, derrière China Mobile (1,06 milliard, soit 39 % de parts de marché), China Telecom (410 millions, soit 15 % de parts de marché) et China Unicom (390 millions, soit 14 % de parts de marché).
Mais même si les opérateurs bénéficient d'un avantage considérable en termes de « capacité de connexion » sur le marché des plateformes de gestion de la connectivité IoT, ils ne sont pas satisfaits des retours sur investissement qu'ils obtiennent de ce segment.
En 2022, Ericsson vendra ses activités IoT (IoT Accelerator et Connected Vehicle Cloud) à un autre fournisseur, Aeris.
En 2016, la plateforme IoT Accelerator comptait plus de 9 000 clients entreprises dans le monde, gérant plus de 95 millions d’appareils IoT et 22 millions de connexions eSIM à l’échelle mondiale.
Cependant, Ericsson déclare : la fragmentation du marché de l'IoT a conduit l'entreprise à réaliser des rendements limités (voire des pertes) sur ses investissements dans ce marché et à n'occuper qu'une petite partie de la chaîne de valeur du secteur pendant longtemps, raison pour laquelle elle a décidé de concentrer ses ressources sur d'autres domaines plus avantageux.
Les plateformes de gestion de la connectivité IoT constituent l'une des options pour « réduire les coûts », une pratique courante dans le secteur, notamment lorsque l'activité principale du Groupe est entravée.
En mai 2023, Vodafone a publié ses résultats pour l'exercice 2023, affichant un chiffre d'affaires annuel de 45,71 milliards de dollars, soit une légère hausse de 0,3 % par rapport à l'année précédente. Le constat le plus frappant était le ralentissement de la croissance de l'entreprise. La nouvelle PDG, Margherita Della Valle, a alors présenté un plan de redressement, affirmant que Vodafone devait se transformer et réallouer ses ressources, simplifier son organisation et se concentrer sur la qualité de service attendue par ses clients afin de retrouver sa compétitivité et de renouer avec la croissance.
Lors de la publication du plan de revitalisation, Vodafone a annoncé son intention de réduire ses effectifs au cours des trois prochaines années, et l'information selon laquelle l'entreprise « envisageait de vendre sa division Internet des objets, évaluée à environ 1 milliard de livres sterling » a également été divulguée.
Ce n'est qu'avec l'annonce du partenariat avec Microsoft que l'avenir de la plateforme de gestion de la connectivité IoT de Vodafone s'est globalement défini.
Justification du retour sur investissement limité de la plateforme de gestion des connexions
Une plateforme de gestion de la connectivité est judicieuse.
Étant donné qu'un grand nombre de cartes IoT doivent être interfacées avec de multiples opérateurs à travers le monde, ce qui représente un long processus de communication et une intégration fastidieuse, une plateforme unifiée aidera les utilisateurs à effectuer une analyse du trafic et une gestion des cartes de manière plus précise et efficace.
La raison pour laquelle les opérateurs participent généralement à ce marché est qu'ils peuvent émettre des cartes SIM tout en fournissant des services logiciels pour améliorer la compétitivité du secteur.
Les raisons qui poussent les fournisseurs de cloud public comme Microsoft Azure à participer à ce marché sont les suivantes : premièrement, le risque d’échec est réel pour un opérateur de communications unique dans le domaine des connexions réseau, et il existe une opportunité à saisir sur un marché de niche ; deuxièmement, même s’il n’est pas possible d’obtenir directement des revenus considérables grâce à la gestion des connexions des cartes IoT, le fait d’aider les clients industriels à résoudre leurs problèmes de gestion des connexions augmente considérablement la probabilité de leur proposer ultérieurement des produits et services IoT essentiels, voire d’accroître l’utilisation des produits et services cloud.
Il existe également une troisième catégorie d'acteurs du secteur : les agents et les startups. Ces fournisseurs de plateformes de gestion de connexion, contrairement aux opérateurs de grandes plateformes, proposent un processus plus simple, un produit plus léger, une meilleure réactivité au marché et une adéquation accrue aux besoins des utilisateurs de niche. Leur modèle de service se compose généralement de « cartes IoT + plateforme de gestion + solutions ». Face à l'intensification de la concurrence, certaines entreprises diversifient leur offre en proposant des modules, du matériel ou des solutions applicatives, ainsi que des produits et services intégrés destinés à un plus grand nombre de clients.
En résumé, cela commence par la gestion des connexions, mais ne s'y limite pas.
- Dans la section consacrée à la gestion des connexions, l'institut de recherche IoT Media AIoT StarMap a compilé les spécifications du package de trafic du produit Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) dans le rapport et le recueil d'études de cas sur l'industrie des plateformes IoT de 2023. On constate également que l'augmentation du nombre de connexions et la connexion d'un plus grand nombre d'appareils à forte valeur ajoutée constituent les deux principales pistes pour accroître les revenus de la plateforme de gestion des connexions, d'autant plus que chaque connexion IoT grand public ne contribue que faiblement aux revenus annuels.
- Au-delà de la simple gestion des connexions, comme le souligne le cabinet d'études Omdia dans son rapport « Vodafone laisse entrevoir une scission dans l'IoT », les plateformes d'activation d'applications génèrent 3 à 7 fois plus de revenus par connexion que les plateformes de gestion de connexions. Les entreprises peuvent envisager des modèles économiques complémentaires à la gestion des connexions, et je pense que la collaboration entre Microsoft et Vodafone autour des plateformes IoT s'appuiera sur cette logique.
Quel sera le paysage du marché des « plateformes de gestion de la connectivité » ?
Objectivement, du fait des économies d'échelle, les grands acteurs vont progressivement s'accaparer la part standardisée du marché de la gestion des connexions. À l'avenir, il est probable que certains acteurs quittent le marché, tandis que d'autres y gagneront en parts de marché.
Bien qu'en Chine, en raison des différences de contexte des entreprises, les produits des opérateurs ne puissent pas être standardisés pour répondre aux besoins de tous les clients, la vitesse à laquelle les grands acteurs s'emparent du marché sera plus lente qu'à l'étranger, elle convergera finalement vers un modèle stable dominé par les acteurs principaux.
Dans ce cas, nous sommes plus optimistes quant à la capacité des fournisseurs à sortir de l'involution, à explorer l'espace émergent et de transformation, où la taille du marché est considérable, la concurrence est faible et où ils ont la capacité de payer pour les segments de marché de la gestion des connexions.
En fait, certaines entreprises le font.
Date de publication : 29 février 2024