Source de l'article : Ulink Media
Écrit par Lucy
Le 16 janvier, le géant britannique des télécommunications Vodafone a annoncé un partenariat de dix ans avec Microsoft.
Parmi les détails du partenariat divulgués jusqu'à présent :
Vodafone utilisera Microsoft Azure et ses technologies OpenAI et Copilot pour améliorer l'expérience client et introduire davantage d'IA et de cloud computing ;
Microsoft utilisera les services de connectivité fixe et mobile de Vodafone et investira dans sa plateforme IoT. Cette dernière devrait devenir indépendante en avril 2024, et prévoit de connecter davantage d'appareils et d'acquérir de nouveaux clients à l'avenir.
L'activité de la plateforme IoT de Vodafone est axée sur la gestion de la connectivité. Selon les données du Global Cellular IoT Report 2022 du cabinet d'études Berg Insight, Vodafone avait alors acquis 160 millions de connexions IoT cellulaires, soit 6 % de part de marché et se classant au quatrième rang mondial derrière China Mobile (1,06 milliard, soit 39 %), China Telecom (410 millions, soit 15 %) et China Unicom (390 millions, soit 14 %).
Mais même si les opérateurs disposent d’un avantage significatif en termes d’« échelle de connexion » sur le marché des plateformes de gestion de la connectivité IoT, ils ne sont pas satisfaits des retours qu’ils obtiennent de ce segment.
En 2022, Ericsson vendra ses activités IoT dans IoT Accelerator et Connected Vehicle Cloud à un autre fournisseur, Aeris.
En 2016, la plateforme IoT Accelerator comptait plus de 9 000 clients d'entreprise dans le monde, gérant plus de 95 millions d'appareils IoT et 22 millions de connexions eSIM dans le monde.
Cependant, Ericsson affirme que la fragmentation du marché de l'IoT a conduit l'entreprise à réaliser des rendements limités (voire des pertes) sur ses investissements sur ce marché et à n'occuper qu'une petite partie de la chaîne de valeur de l'industrie pendant longtemps, raison pour laquelle elle a décidé de concentrer ses ressources sur d'autres domaines plus avantageux.
Les plateformes de gestion de la connectivité IoT sont l'une des options de « réduction des effectifs », ce qui est courant dans l'industrie, en particulier lorsque l'activité principale du Groupe est entravée.
En mai 2023, Vodafone a publié ses résultats pour l'exercice 2023, avec un chiffre d'affaires annuel de 45,71 milliards de dollars, en légère hausse de 0,3 % par rapport à l'année précédente. La conclusion la plus frappante de ces données était un ralentissement de la croissance des performances de l'entreprise. La nouvelle PDG, Margherita Della Valle, a alors présenté un plan de revitalisation, affirmant que Vodafone devait évoluer et réaffecter ses ressources, simplifier son organisation et se concentrer sur la qualité de service attendue par ses clients afin de retrouver sa compétitivité et de capter la croissance.
Lorsque le plan de revitalisation a été publié, Vodafone a annoncé son intention de réduire ses effectifs au cours des trois prochaines années, et la nouvelle selon laquelle il « envisageait de vendre son unité commerciale Internet des objets, évaluée à environ 1 milliard de livres sterling » a également été publiée.
Ce n’est qu’avec l’annonce du partenariat avec Microsoft que l’avenir de la plateforme de gestion de la connectivité IoT de Vodafone a été largement défini.
Rationaliser le retour sur investissement limité de la plateforme de gestion des connexions
Une plateforme de gestion de la connectivité est logique.
D'autant plus qu'un grand nombre de cartes IoT doivent être interfacées avec plusieurs opérateurs à travers le monde, ce qui représente un long processus de communication et une intégration chronophage, une plate-forme unifiée aidera les utilisateurs à effectuer des analyses de trafic et une gestion des cartes de manière plus raffinée et plus efficace.
La raison pour laquelle les opérateurs participent généralement à ce marché est qu’ils peuvent émettre des cartes SIM tout en fournissant des capacités de services logiciels pour améliorer la compétitivité de l’industrie.
Les raisons pour lesquelles les fournisseurs de cloud public tels que Microsoft Azure participent à ce marché sont les suivantes : premièrement, il existe un certain risque d'échec dans l'activité de connexion réseau d'un seul opérateur de communication, et il existe une marge de manœuvre pour exploiter un marché de niche ; deuxièmement, même s'il n'est pas possible d'obtenir directement un montant considérable de revenus grâce à la gestion des connexions de cartes IoT, en supposant qu'il puisse d'abord aider les clients de l'industrie à résoudre le problème de la gestion des connexions, il existe une plus grande probabilité de leur fournir les produits et services IoT de base ultérieurs, ou même d'augmenter l'utilisation des produits et services cloud.
Il existe également une troisième catégorie d'acteurs du secteur, à savoir les agents et les startups. Ces fournisseurs proposent des plateformes de gestion de connexion plus performantes que les opérateurs de plateformes de gestion de connexion à grande échelle. La différence réside dans la simplification du processus, la légèreté du produit, la flexibilité de réponse au marché et la proximité avec les besoins des utilisateurs de niche. Le modèle de service est généralement « cartes IoT + plateforme de gestion + solutions ». Face à l'intensification de la concurrence dans le secteur, certaines entreprises étendront leurs activités à la production de modules, de matériels ou de solutions applicatives, offrant ainsi des produits et services complets à un plus grand nombre de clients.
En bref, cela commence par la gestion des connexions, mais ne se limite pas à la gestion des connexions.
- Dans la section de gestion des connexions, l'IoT Media AIoT StarMap Research Institute a rassemblé les spécifications du package de trafic du produit Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) dans le rapport de recherche et le cas pratique de l'industrie de la plate-forme IoT 2023, et on peut également constater que l'augmentation du nombre de connexions et la connexion de davantage d'appareils de grande valeur sont les deux principales idées pour augmenter les revenus de la plate-forme de gestion des connexions, d'autant plus que chaque connexion IoT grand public ne contribue pas beaucoup aux revenus annuels.
- Au-delà de la gestion des connexions, comme le souligne le cabinet d'études Omdia dans son rapport « Vodafone hints at IoT spin-off », les plateformes d'activation d'applications génèrent 3 à 7 fois plus de revenus par connexion que les plateformes de gestion des connexions. Les entreprises peuvent envisager des formulaires commerciaux en plus de la gestion des connexions, et je suis convaincu que la collaboration entre Microsoft et Vodafone autour des plateformes IoT s'appuiera sur cette logique.
Quel sera le paysage du marché des « plateformes de gestion de la connectivité » ?
Objectivement, en raison de l'effet d'échelle, les grands acteurs vont progressivement s'accaparer la part standardisée du marché de la gestion des connexions. À l'avenir, il est probable que certains acteurs quitteront le marché, tandis que d'autres gagneront une part de marché plus importante.
Bien qu'en Chine, en raison des différents contextes d'entreprise, les produits des opérateurs ne puissent pas vraiment être standardisés pour répondre aux besoins de tous les clients, la vitesse à laquelle les grands acteurs annexeront le marché sera plus lente qu'à l'étranger, mais en fin de compte, elle se dirigera vers un modèle stable des principaux acteurs.
Dans ce cas, nous sommes plus optimistes quant aux fournisseurs qui sortent de l'involution, creusent l'espace émergent de transformation, la taille du marché est considérable, la concurrence sur le marché est faible, avec la capacité de payer pour les segments de marché de la gestion des connexions.
En fait, il y a des entreprises qui le font.
Date de publication : 29 février 2024