Internet des objets, le To C finira-t-il par le To B ?

[À B ou pas à B, c'est une question. - Shakespeare]

En 1991, le professeur Kevin Ashton du MIT a proposé pour la première fois le concept de l’Internet des objets.

En 1994, le manoir intelligent de Bill Gates a été achevé, introduisant pour la première fois un équipement d'éclairage intelligent et un système intelligent de contrôle de la température. Les équipements et systèmes intelligents commencent à être visibles par les gens ordinaires.

En 1999, le MIT a créé le « Centre d’identification automatique », qui proposait que « tout puisse être connecté via le réseau » et clarifiait la signification fondamentale de l’Internet des objets.

En août 2009, le Premier ministre Wen Jiabao a proposé « Sensing China », l'iot a été officiellement répertorié comme l'une des cinq industries stratégiques émergentes du pays, écrit dans le « rapport d'activité du gouvernement », l'iot a attiré une grande attention de la part de l'ensemble de la société chinoise.

Par la suite, le marché ne se limite plus aux cartes à puce et aux compteurs d'eau, mais à divers domaines, mettant les produits IoT de l'arrière-plan au premier plan, à la vue des gens.

Au cours des 30 années de développement de l’Internet des objets, le marché a connu de nombreux changements et innovations. L'auteur a passé au peigne fin l'histoire du développement de To C et To B, et a essayé de regarder le passé du point de vue du présent, afin de réfléchir à l'avenir de l'Internet des objets, où ira-t-il ?

To C : Les produits de nouveauté attirent l’attention du public

Dans les premières années, les articles pour la maison intelligente, motivés par la politique, se sont multipliés comme des champignons. Dès que ces produits de consommation, tels que les haut-parleurs intelligents, les bracelets intelligents et les robots de balayage, sortent, ils deviennent populaires.

· Le haut-parleur intelligent renverse le concept de haut-parleur domestique traditionnel, qui peut être connecté par réseau sans fil, combine des fonctions telles que le contrôle des meubles et le contrôle multi-pièces et offre aux utilisateurs une toute nouvelle expérience de divertissement. Les haut-parleurs intelligents sont considérés comme un pont avec lequel communiquer produits intelligents et devraient être très appréciés par un certain nombre de grandes entreprises technologiques telles que Baidu, Tmall et Amazon.

· Bracelet intelligent Xiaomi derrière le créateur, la R&D et la production de l'équipe technologique Huami, estimation optimiste, la génération de bandes Xiaomi vend au maximum 1 million d'unités, les résultats de moins d'un an sur le marché, le monde a vendu plus de 10 millions d'unités ; Le groupe de deuxième génération a expédié 32 millions d'unités, établissant un record pour le matériel intelligent chinois.

· Robot laveur de sol : satisfait de manière adéquate du fantasme des gens, asseyez-vous sur le canapé pour pouvoir effectuer les tâches ménagères. Pour cela a également été créé un tout nouveau nom «l'économie paresseuse», qui peut faire gagner du temps aux tâches ménagères à l'utilisateur, dès sa sortie, il est favorisé par de nombreux amateurs de produits intelligents.

La raison pour laquelle les produits To C sont faciles à exploser au cours des premières années est que les produits intelligents eux-mêmes ont un effet de point chaud. Les utilisateurs possédant des meubles anciens de plusieurs décennies, lorsqu'ils verront un robot de balayage, des montres-bracelets intelligentes, des haut-parleurs intelligents et d'autres produits, seront poussés par la curiosité à acheter ces produits à la mode, en même temps que l'émergence de diverses plateformes sociales (cercle d'amis WeChat). , Weibo, QQ space, zhihu, etc.) seront les caractéristiques de l'amplificateur, des produits intelligents et se propageront rapidement. Les gens espèrent améliorer leur qualité de vie grâce à des produits intelligents. Non seulement les fabricants ont augmenté leurs ventes, mais de plus en plus de personnes ont commencé à s'intéresser à l'Internet des objets.

Dans la maison intelligente dans la vision des gens, Internet se développe également à plein régime, son processus de développement a produit un outil nommé portrait d'utilisateur, devenu la force motrice de la nouvelle explosion de la maison intelligente. Grâce au contrôle précis des utilisateurs, à l'élimination de leurs points faibles, à l'ancienne itération de la maison intelligente avec plus de fonctions, un nouveau lot de produits émerge également à l'infini, le marché est en plein essor, donne aux gens une belle fantaisie.

Cependant, sur le marché chaud, certaines personnes voient également les signes. En général, les utilisateurs de produits intelligents exigent une grande commodité et un prix acceptable. Lorsque la commodité sera résolue, les fabricants commenceront inévitablement à réduire le prix des produits, afin que davantage de personnes puissent accepter le prix des produits intelligents et rechercher davantage de marchés. À mesure que les prix des produits baissent, la croissance du nombre d’utilisateurs atteint les marges. Il n’existe qu’un nombre limité d’utilisateurs disposés à utiliser des produits intelligents, et de plus en plus de personnes ont une attitude conservatrice à l’égard des produits intelligents. Ils ne deviendront pas des utilisateurs de produits Internet des objets dans un court laps de temps. En conséquence, la croissance du marché se retrouve progressivement bloquée dans un goulot d’étranglement.

L’un des signes les plus visibles des ventes de maisons intelligentes sont les serrures de porte intelligentes. Dans les premières années, la serrure de porte était conçue pour le bout B. À cette époque, le prix était plus élevé et il était principalement utilisé par les hôtels haut de gamme. Plus tard, après la popularité de la maison intelligente, le marché du C-terminal a commencé à se développer progressivement avec l'augmentation des expéditions, et le prix du marché du C-terminal a considérablement baissé. Les résultats montrent que, bien que le marché du terminal C soit en vogue, la plus grande livraison concerne les serrures de porte intelligentes bas de gamme, et les acheteurs, principalement destinés aux gestionnaires d'hôtels bas de gamme et de dortoirs civils, ont pour objectif d'utiliser des serrures de porte intelligentes. faciliter la gestion. En conséquence, les fabricants sont « revenus sur leur parole » et continuent de se lancer dans l’hôtellerie, la famille d’accueil et d’autres scénarios d’application. Vendre la serrure de porte intelligente à l'opérateur de l'hôtel chez l'habitant, peut vendre des milliers de produits en même temps, bien que les bénéfices aient diminué, mais réduire considérablement les coûts de vente.

To B : l’IoT ouvre la seconde moitié du concours

Avec l’avènement de la pandémie, le monde connaît de profonds changements sans précédent depuis un siècle. Alors que les consommateurs resserrent leurs portefeuilles et sont moins enclins à dépenser dans une économie fragile, les géants de l’Internet des objets se tournent vers le terminal B à la recherche d’une croissance de leurs revenus.

Cependant, les clients B-end sont recherchés et prêts à dépenser de l’argent pour réduire les coûts et accroître l’efficacité de l’entreprise. Cependant, les clients des terminaux B ont souvent des exigences très fragmentées, et les différentes entreprises et industries ont des exigences différentes en matière d'intelligence, de sorte que des problèmes spécifiques doivent être analysés. Dans le même temps, le cycle d'ingénierie du projet B-end est souvent long et les détails sont très complexes, l'application technique est difficile, les coûts de déploiement et de mise à niveau sont élevés et le cycle de reprise du projet est long. Il y a également des problèmes de sécurité des données et de confidentialité à résoudre, et obtenir un projet côté B n'est pas facile.

Cependant, le côté B de l’activité est très rentable, et une petite entreprise de solutions IoT avec quelques bons clients du côté B peut réaliser des bénéfices stables et survivre à la pandémie et à la crise économique. Dans le même temps, à mesure qu'Internet mûrit, de nombreux talents du secteur se concentrent sur les produits SaaS, ce qui incite les gens à prêter davantage attention à la face B. Parce que le SaaS permet de répliquer la face B, il fournit également un flux constant de bénéfices supplémentaires (en continuant à gagner de l'argent grâce aux services ultérieurs).

En termes de marché, la taille du marché du SaaS a atteint 27,8 milliards de yuans en 2020, soit une augmentation de 43 % par rapport à 2019, et la taille du marché du PaaS a dépassé 10 milliards de yuans, soit une augmentation de 145 % par rapport à la même période de l'année dernière. La base de données, les middlewares et les microservices se sont développés rapidement. Un tel élan attire l’attention des gens.

Pour le ToB (Industrial Internet of Things), les principaux utilisateurs sont de nombreuses unités commerciales, et les principales exigences de l'AIoT sont une fiabilité, une efficacité et une sécurité élevées. Les scénarios d'application incluent la fabrication intelligente, le traitement médical intelligent, la surveillance intelligente, le stockage intelligent, le transport et le stationnement intelligents et la conduite automatique. Ces domaines présentent une variété de problèmes, aucune norme ne peut être résolue et doivent être expérimentés, comprendre l'industrie, comprendre les logiciels et comprendre l'application de la participation professionnelle, afin de réaliser la transformation intelligente industrielle originale. Il est donc difficile de l’étendre. En général, les produits IoT sont plus adaptés aux domaines ayant des exigences de sécurité élevées (comme la production des mines de charbon), une production de haute précision (comme la fabrication haut de gamme et le traitement médical) et un degré élevé de standardisation des produits (comme les pièces, les produits quotidiens). normes chimiques et autres). Ces dernières années, le terminal B a progressivement commencé à être implanté dans ces domaines.

Vers C → Vers B : Pourquoi y a-t-il un tel changement

Pourquoi y a-t-il un passage de l’Internet des objets du terminal C au terminal B ? L'auteur résume les raisons suivantes :

1. La croissance est saturée et il n’y a pas assez d’utilisateurs. Les fabricants d’IoT sont impatients de rechercher la deuxième courbe de croissance.

Quatorze ans plus tard, l’Internet des objets est connu du grand public et de nombreuses grandes entreprises ont vu le jour en Chine. Il y a le jeune Xiaomi, il y a aussi la transformation progressive du leader traditionnel du meuble Halemy, il y a le développement de la caméra de Haikang Dahua, il y a aussi dans le domaine des modules pour devenir les premières expéditions mondiales de Yuanyucom… Pour les grandes et petites usines, le développement de l’Internet des objets est entravé par le nombre limité d’utilisateurs.

Mais si vous nagez à contre-courant, vous reculerez. Il en va de même pour les entreprises qui ont besoin d’une croissance constante pour survivre sur des marchés complexes. En conséquence, les fabricants ont commencé à élargir la deuxième courbe. Millet a construit une voiture, car il a été contraint d'être impuissant ; Haikang Dahua, dans le rapport annuel, transformera discrètement l'entreprise en entreprises de choses intelligentes ; Huawei est limité par les États-Unis et se tourne vers le marché B-end. La légion établie et Huawei Cloud sont les points d’entrée qui leur permettent d’accéder au marché de l’Internet des objets avec la 5G. Alors que les grandes entreprises affluent vers B, elles doivent trouver un espace de croissance.

2. Par rapport au terminal C, le coût éducatif du terminal B est faible.

L'utilisateur est un individu complexe, à travers le portrait d'utilisateur, peut définir une partie de son comportement, mais il n'existe pas de loi pour former l'utilisateur. Il est donc impossible d’éduquer les utilisateurs et le coût du processus d’éducation est difficile à évaluer.

Cependant, pour les entreprises, les décideurs sont les patrons de l'entreprise, et les patrons sont pour la plupart des êtres humains. Lorsqu’ils entendent l’intelligence, leurs yeux s’illuminent. Il leur suffit de calculer les coûts et les bénéfices, et ils se mettront spontanément à rechercher des solutions de transformation intelligentes. Surtout au cours de ces deux années, l'environnement n'est pas bon, on ne peut pas ouvrir les sources, on ne peut que réduire les dépenses. Et c’est pour cela que l’Internet des objets est performant.

Selon certaines données recueillies par l'auteur, la construction d'une usine intelligente peut réduire de 90 % le coût de la main-d'œuvre d'un atelier traditionnel, mais également réduire considérablement les risques de production et réduire l'incertitude provoquée par l'erreur humaine. Par conséquent, le patron qui a un peu d'argent en main a commencé à essayer petit à petit une transformation intelligente à faible coût, en essayant d'utiliser des méthodes semi-automatiques et semi-artificielles, en itérant lentement. Aujourd'hui, nous utiliserons les étiquettes électroniques et la RFID pour l'étalon et les marchandises. Demain, nous achèterons plusieurs véhicules AGV pour résoudre le problème de manutention. À mesure que l’automatisation augmente, le marché du B-end s’ouvre.

3. Le développement du cloud apporte de nouvelles possibilités à l'Internet des objets.

Ali Cloud, le premier à entrer sur le marché du cloud, propose désormais un cloud de données à de nombreuses entreprises. En plus du serveur cloud principal, Ali cloud s'est développé en amont et en aval. La marque de nom de domaine, l'analyse du stockage de données, la sécurité du cloud et l'intelligence artificielle, et même un schéma de transformation intelligent, peuvent être trouvés sur les solutions matures d'Ali Cloud. On peut dire que les premières années de culture ont progressivement commencé à récolter et que le bénéfice net annuel divulgué dans son rapport financier est positif et constitue la meilleure récompense pour sa culture.

Le produit principal de Tencent Cloud est social. Il occupe un grand nombre de ressources client du terminal B via de petits programmes, Wechat Pay, WeChat d'entreprise et d'autres écologies périphériques. Sur cette base, elle approfondit et consolide constamment sa position dominante dans le domaine social.

Huawei Cloud, en tant que retardataire, pourrait lui-même avoir un retard sur les autres géants. Lorsqu'il est entré sur le marché, les géants étaient déjà bondés, donc Huawei Cloud au début de la part de marché est pitoyable. Cependant, comme le montre le développement de ces dernières années, Huawei Cloud est toujours dans le domaine de la fabrication pour se battre pour la part de marché. La raison en est que Huawei est une entreprise manufacturière et est très sensible aux difficultés du secteur manufacturier industriel, ce qui permet à Huawei Cloud de résoudre rapidement les problèmes et les points faibles de l'entreprise. C’est cette capacité qui fait de Huawei Cloud l’un des cinq meilleurs cloud au monde.

Avec le développement du cloud computing, les géants ont pris conscience de l’importance des données. Le cloud, en tant que support de données, est devenu un objet de discorde pour les grandes usines.

À B : Où va le marché ?

Y a-t-il un avenir pour le bout B ? C’est peut-être la question qui préoccupe de nombreux lecteurs qui lisent ceci. À cet égard, selon les enquêtes et les estimations de diverses institutions, le taux de pénétration de l'Internet des objets du terminal B est encore très faible, de l'ordre de 10 à 30 %, et le développement du marché dispose encore d'un énorme espace de pénétration.

J'ai quelques conseils pour entrer sur le marché du B-end. Tout d’abord, il est important de choisir le bon domaine. Les entreprises doivent tenir compte du cercle de capacités dans lequel se situe leur activité actuelle, affiner continuellement leur activité principale, proposer des solutions petites mais belles et répondre aux besoins de certains clients. Grâce à l’accumulation de programmes, l’entreprise peut devenir son excellent fossé après maturité. Deuxièmement, pour les activités B-end, le talent est très important. Les personnes capables de résoudre les problèmes et d’obtenir des résultats apporteront davantage de possibilités à l’entreprise. Enfin, une grande partie des activités du côté B ne sont pas des transactions ponctuelles. Les services et les mises à niveau peuvent être fournis une fois le projet terminé, ce qui signifie qu'il y a un flux constant de bénéfices à exploiter.

Conclusion

Le marché de l’Internet des objets se développe depuis 30 ans. Dans les premières années, l’Internet des objets n’était utilisé qu’à l’extrémité B. NB-IOT, le compteur d'eau de LoRa et la carte à puce RFID ont apporté beaucoup de commodité pour les travaux d'infrastructure tels que l'approvisionnement en eau. Cependant, le vent des biens de consommation intelligents souffle trop fort, de sorte que l'Internet des objets a attiré l'attention du public et est devenu un bien de consommation recherché par les gens pendant un certain temps. Aujourd'hui, la tuyère a disparu, l'extrémité C du marché a commencé à montrer une tendance au malaise, les grandes entreprises prophétiques ont commencé à ajuster l'arc, à l'extrémité B à nouveau vers l'avant, dans l'espoir de réaliser de nouveaux bénéfices.

Ces derniers mois, l'AIoT Star Map Research Institute a mené une enquête et une analyse plus détaillées et approfondies sur l'industrie des biens de consommation intelligents, et a également mis en avant le concept de « vie intelligente ».

Pourquoi les établissements humains intelligents plutôt que les maisons intelligentes traditionnelles ? Après un grand nombre d'entretiens et d'enquêtes, les analystes de la carte stellaire de l'AIoT ont découvert qu'après la pose de produits uniques intelligents, la frontière entre le terminal C et le terminal B s'estompe progressivement et de nombreux produits de consommation intelligents sont combinés et vendus au terminal B. , formant un schéma orienté scénario. Ensuite, avec les établissements humains intelligents, cette scène définira le marché des ménages intelligents d’aujourd’hui, de manière plus précise.